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女公务员微商卖瓜子卖出5000万

  1986年9月出生的“青姑娘”,原名段湘青,2007年毕业于上海旅游学院国际酒店管理专业,2011年进了山东某地级市质监局。2015年她毅然裸辞,放弃了公务员身份,只身来到美丽的海滨城市日照开始了“微商”创业。


  谈起去年辞职的勇气,“青姑娘”说:原因很多,一是自己意识到了互联网的神奇力量,认定这是以后的发展趋势;二是自己的创业想法,光靠业余时间,已经不足够做好;三是瓜子一开始就卖得不错,有了自信,想进入新媒体电商领域好好干一把;四是发现日照新媒体电商几乎空白。自己想抓住机遇,就辞职去了日照,“没留后路”。


  创业一年后,“青姑娘”的成绩让人惊讶。这个喜欢自拍、嘟嘴卖萌的80后姑娘,已经是一个带领1000多名合作伙伴、4个月创造销售收入5000万元的微商界“网红”。


  “青姑娘”不爱说话。听说记者要采访,她发微信说:“我不会表达的。真的。干活行!”被“青姑娘”称为“蕾姐”的“雷大宝子”(微信名)这样描述她:“很内向,不喜欢在人群面前说话,但一说到工作就特别有劲儿。是天生的工作狂。”


  “青姑娘”很忙,采访时还不时刷屏聊天,因为对她而言,聊天就是挣钱,聊着聊着,来自朋友圈里的钱就从四面八方汇过来了。


  “青姑娘”很爱漂亮,抓住各种机会自拍,她也很会自拍,各种角度把最美的状态记录下来,然后发朋友圈。所以“青姑娘”的朋友圈,并不都是卖货晒货,还有很多美美的照片,高颜值的姑娘总是能给别人好感。


  不爱说话、工作狂、爱漂亮的“青姑娘”很快成了合作伙伴眼中的“电商传奇女神”。“还女神,我累得跟狗一样!”“青姑娘”这样回复。


  开拓空白市场,“青姑娘”吃了很多苦,在朋友圈里发了“趴在桌子上各种睡”的姿势,“我趴下就能睡着,睡5个小时就是奢侈。前期跟着干的女孩,很多都累跑了”。


  “青姑娘”说自己虽然不会说话,但知道方向和战略。她很相信这句话:“一个牛逼的公司,一定有一个疯子带着一群苦逼的团队。”


  她有一个自己画的“治愈系图”,她问自己:“你觉得生活中有烦恼吗?如果没有,那你担心啥呀?如果有,那能解决这些烦恼吗?不能,那担心啥呀。所以,其实什么都不需要担心,唯一需要做的就是抓住当下,继续前行。”


  “青姑娘”给自己贴的标签是“新微商”。“新”体现在打造真实的微商团队,不虚不假,人性化的销售,做一单生意交一个朋友。


  她说,自己开始也不喜欢微商,现在也不满意。但是“我想改变,改变大家对微商的定义”。


  有两件事,确实改变了大家对“青姑娘”的印象。


  去年,很多微信大号都转载了一篇营销软文《我是静静,我在等你》,文中讲述了一个感人的故事:一名因为车祸双目失明的姑娘,在医院里遇见一个声音好听的阳光男孩,虽然自己得了恶性脑部肿瘤,却总是鼓励她,告诉她,黑暗是暂时的,要像向日葵一样阳光。男孩后来转院了,留给姑娘一盒瓜子。姑娘此后积极配合治疗,逐渐恢复了光明。但她再也没有联系上男孩。文章最后,希望同样名叫“静静”的姑娘分享这篇文章,帮助寻找这个男孩,就有机会获得免费赠送的“我是静静”的瓜子。


  “青姑娘”回忆,这篇文章的第一次在自媒体发布,阅读量就几万了,后来其他微信公众号转,几次阅读量都在10万+。


  文章产生的巨大反响让“青姑娘”很意外,“瓜子一下子成了我们的主导产品,‘我是静静’瓜子变得很扎眼,大家都知道了。”


  “雷大宝子”称,这篇文章迅速把我们与其他卖瓜子的微商区分开来。为瓜子注入了情感力量。“好处是大家都记住了我们,坏处是大家都在给‘青姑娘’对号入座。”文章的广泛流传,让大家开始关心故事主人公的命运。也有人质疑故事的真实性,对此,“青姑娘”解释,故事是有原型的,只是做了一些细节处理。


  营销软文的价值发挥到了极致,那几个月,“青姑娘”家的产品销售额达到了5000万元,瓜子甚至卖到了西藏,还带动了“青姑娘”家其他产品的销售。

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